经济观察:直播卖房需要更强的专业性和更高的责任感
(资料图片)
今年“618”促销大潮中,直播带货持续火热。在“万物皆可直播带货”的当下,房屋不动产加入带货行列成为今年大促的一大亮点。
近日,某知名主播在直播间以6.18折的优惠价卖出一套房子。这套位于浙江省杭州市滨江区的房源,建筑面积159.8平方米,原价332.1万元,打折后以205.23万元上架,相当于每平方米1.28万元,远低于同小区每平方米约2万元的挂牌均价,房源上架短短数分钟内便被拍下。由此,直播卖房是否能给房产交易线上化带来新可能再度引发关注。
事实上,直播卖房的尝试在行业中早已有之,各大电商平台和房产服务平台先后就此进行过布局。如,快手理想家探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式、贝壳找房推出针对房产短视频达人的“银河计划”等,通过给予流量扶持和培训,帮助房产主播进行账号升级和内容优化。
对于房地产销售而言,直播卖房为售楼业务拓展客源开辟了线上渠道,依靠天然的流量和关注度,线上途径正逐渐成为房源销售的新赛道。
对于购房者而言,相比线下四处奔走看房所需要花费的时间成本,刷一刷视频便能对多套房源的位置、面积、周边配套有大致了解,还能获取相关市场分析、避坑指南等信息,无疑更加高效便捷。
近年来,随着各种线上房产服务平台的涌现,人们对于“云看房”的接受度不断提高。房产主播们的粉丝量动辄数百万,直播卖房的销量成绩也有不俗的表现。今年春季,快手理想家推出“春季购房节”活动,活动总销售金额突破39.1亿元,总销售套数2680套,带动48个城市超690个楼盘达成交易。
不过,住房毕竟不同于其他一般商品。购房是需要在反复的信息比对、现场查验和价值衡量中谨慎决策的消费,这与在直播间没能看到实物、全面了解商品信息,便可“买买买”的一般消费有很大区别。除此之外,房屋买卖还涉及签订购房合同、网签备案、缴纳税费、交付房产、产权登记等诸多环节,“一锤子”买卖过后,后续流程能否顺利进行,也关乎购房者的切身利益。
基于上述原因,多数房产主播并未选择以“三二一上链接”的方式促成购房者在直播间直接交易,而是走“线上引流、线下带看”的路线,通过讲解房源情况、传授房产知识、进行市场分析等建立与粉丝间的信任关系,有购房意愿的粉丝出于信任联系线下看房、达成交易,从而实现线上线下的联动。线上渠道旨在帮助线下扩大经营而非取代线下,这是多数房产从业者一致的观点。
不同于售楼中心和房产中介“自卖自夸”式推荐容易让购房者形成防范心理,在互联网公开透明的环境下,房产主播靠专业性吸引的粉丝更符合主动寻求交易机会的特征,交易成功的可能性也会更大。
从这个角度看,直播卖房具有传统房地产销售难以比拟的优势,但需要房产主播透过房屋这种特殊“选品”表现出更强的专业性和更高的责任感。只有获得并保持良好的口碑、实现更高转化率,房产交易线上新渠道才能更好地促进线上线下的联动,从而实现成功交易。
关键词:
- 经济观察:直播卖房需要更强的专业性和更高的责任感(2023-06-27 23:24:01)
- 绝望时间旅行冒险游戏《多愁善感死亡轮回》首支预告片发布(2023-06-27 23:23:55)
- 【世界播资讯】南财研选快讯︱中金:成本下行、供需改善推动光伏玻璃盈利修复 (2023-06-27 23:26:27)
- 还原潘尼怀斯的表情!日本女版小丑手办亮相(2023-06-27 23:26:49)
- 环球通讯!6月26日基金净值:鹏华优选成长混合A最新净值0.6538,跌1.48%(2023-06-27 23:19:45)
- 中金:成本下行、供需改善推动光伏玻璃盈利修复 世界短讯(2023-06-27 23:31:01)
- 国际货币基金组织要求欧盟各国央行积极应对通胀 全球看热讯(2023-06-27 23:17:19)
- 中信证券:房地产业基本面未到最差时刻 政策重启发力仍需时间(2023-06-27 23:31:18)
- 健康人生 绿色无毒-天天观点(2023-06-27 23:30:44)
- 世界信息:纽泰转债27日网上申购(2023-06-27 23:22:27)
- 快出结果了?!利拉德和经纪人今天与球队高层会面 讨论前进方向|今热点(2023-06-27 23:13:23)
- 【全球聚看点】环行旅舍全角色一览 角色培养及新手入坑指南(2023-06-27 23:22:30)
- 江西:文旅融合加速“出圈”(2023-06-27 23:24:49)
- 6月入市房源去化不到3成,南京楼市冷热不均继续分化(2023-06-27 23:22:56)
- 六大猪企2年超7万人离职,正邦减员超4.4万人,猪价拐点或在半年内到来?(2023-06-27 23:12:09)
- 6月27日国内邻二甲苯企业报价暂稳_全球今热点(2023-06-27 23:20:05)
- 安徽长丰通报儿童坠楼:其母拍打孩子规劝进屋,之后孩子跳楼(2023-06-27 23:10:20)
- 全球科技行业裁员创新高,今年已有 21 万科技人才失业 |环球快看(2023-06-27 23:24:21)
- 渤海股份2022年年度每10股派0.2元 股权登记日为7月4日|全球微头条(2023-06-27 23:27:50)
- 全球简讯:普京批瓦格纳集团领袖等出卖国家 拜登:美国及盟友均未参与(2023-06-27 23:20:15)
- 中国杏花村国际酒业博览会将于8月19日举办(2023-06-27 23:24:54)
- 以研学、夏令营等名义违规开展学科类培训问题将被集中整治_每日视讯(2023-06-27 23:28:46)
- 家居板块走高 好太太、哈尔斯涨停 乐歌股份等拉升(2023-06-27 23:09:32)
- 视点!频频卷入争议背后,“考研名嘴”张雪峰商业版图过亿(2023-06-27 23:21:27)
- 注意!高考志愿填报7句重要提醒(2023-06-27 23:17:44)
- 每日热文:精彩一夏,尽在好客山东!好客山东发出夏日旅游邀约(2023-06-27 23:10:04)
- 热点评!反弹来了!在岸、离岸人民币汇率一度收复7.21、7.22(2023-06-27 23:27:46)
- 记中国援埃塞俄比亚第23批医疗队队员、市中医院呼吸科医生叶明_今日聚焦(2023-06-27 23:11:56)
- 热点在线丨加油员当着司机面竟将油直接喷地上!加油站:可能是跳枪后的溢油,会批评教育当事人(2023-06-27 23:29:58)
- 离岸人民币跌破7.24 专家评论 基本信息讲解(2023-06-27 23:19:00)
-
江西:文旅融合加速“出圈”
让历史记忆融入现代生活、用资源禀赋激发城市活力、以文化IP赋能产业发
-
6月入市房源去化不到3成,南京楼市冷热不均
以上为广告,以下为正文对于楼市而言,6月是关键时刻,回暖or降温,备
-
六大猪企2年超7万人离职,正邦减员超4.4万
据国家统计局数据,2023年5月,全国16-24岁、25-59岁劳动力调查失业率
-
6月27日国内邻二甲苯企业报价暂稳_全球今热
产品名称地区厂家价格邻二甲苯中石化华东扬子石化8100元 吨邻二甲苯中
-
安徽长丰通报儿童坠楼:其母拍打孩子规劝进
安徽长丰通报儿童坠楼:其母拍打孩子规劝进屋,之后孩子跳楼2023-06-27
-
全球科技行业裁员创新高,今年已有 21 万
IT之家6月27日消息,根据Layoffs fyi网站统计的数据,2023年以来,全球
-
渤海股份2022年年度每10股派0.2元 股权
同花顺财经讯渤海股份发布公告,公司2022年年度权益分配实施方案内容如
-
全球简讯:普京批瓦格纳集团领袖等出卖国家
俄罗斯总统普京在历时仅一天的叛变结束后,首次评论事件。指雇佣兵组织
-
中国杏花村国际酒业博览会将于8月19日举办
北京商报讯(记者刘一博实习记者冯若男)6月27日,北京商报记者从中国酒
-
以研学、夏令营等名义违规开展学科类培训问
新华社北京6月27日电(记者王鹏、杨湛菲)记者27日从教育部获悉,教育
- 滚动
- 综合
- 房产